История рынка
На главную

Третья волна.
Начало 2020-х — настоящее время:
Шок и пересборка

ВЫЗОВ
Шоковая миграция
Дефицит времени, уход экспертов и необходимость переписывать тысячи интеграций в сжатые сроки. Бизнес столкнулся с риском остановки производственных процессов при замене ERP-ядра.


Внутренняя конкуренция
Нескольким крупным игрокам рынка стали противостоять небольшие компании, заявившие о себе в период активного импортозамещения.
Кейс внедрения
Сроки:
2022-2023
Заказчик:
Объединенная авиастроительная корпорация
Разработчик:
«1С»
Решение:
«1С: ERP»
• переход с голландской ERP-cистемs Infor LN (BAAN)
• автоматизировано 140 рабочих мест
Кейс внедрения
Сроки:
2023-2025
Заказчик:
Аэропорт Пулково
Разработчик:
«1С» и IBS
Решение:
«1С:Предприятие 8» + модуль IBS EAM для управления ТОиР
• полный уход с SAP
• новая система охватывает более 70 подразделений
• в систему вошли модули: управление финансами, управление
• договорами, управление недвижимостью, учет продаж, логистика, ТОиР
Кейс внедрения
Сроки:
2023-2025
Заказчик:
Аэрофлот
Разработчик:
«1С»
Решение:
«1С: ERP»
миграция с SAP, внедренной в 2012 г. обойдется в 1 млрд руб.
Кейс внедрения
Сроки:
2024-2025
Заказчик:
«Сургутнефтегаз»
Разработчик:
«Галактика»
Решение:
«Галактика ERP»
• полный уход с SAP
• автоматизация управления персоналом и расчета заработной платы
• управление промышленными активами
• внедрение EAM-системы: оптимизация процессов ТОиР
Кейс внедрения
Сроки:
2024-2026
Заказчик:
РусГидро
Разработчик:
«1С»
Решение:
«1С:Предприятие»
• на 25% сокращены трудозатраты за счет отказа от ручного ввода данных
• на 20% уменьшены сроки получения управленческой и налоговой отчетности
• на 15% снижены производственные издержки благодаря прозрачности учета
• на 30% сокращены операционные и административные расходы
Кейс внедрения
Сроки:
2025-2027
Заказчик:
Петербургский метрополитен
Разработчик:
«Галактика»
Решение:
«Галактика ERP», «Галактика MES», «Галактика ЕАМ»
• полный уход с SAP (2000 пользователей)
• цифровизация ТОиР подвижного состава и инфраструктуры
• автоматизация управления производственными процессами предприятия
ВЫЗОВ
Кадровый голод
Острая нехватка архитекторов и разработчиков, владеющих как устаревшими (для поддержки legacy-систем), так и современными стеками технологий.
Кейс внедрения
Сроки:
2026
Заказчик:
Транснефть
Разработчик:
«Галактика»
Решение:
«Галактика сверхновая»
• переход с SAP - один из крупнейший проектов миграции в России • работает с помощью ИИ, который автоматизирует и ускоряет управленческие процессы до 75%
Пандемия и ускорение цифровизации
2020 —
2021
Массовый переход на удаленную работу, оцифровка внутренних операций и управление цепочками поставок ускоряют спрос компаний на облачные ERP-решения.

Системы начинают прирастать модулями: казначейство, бухгалтерия, управление персоналом, производство, логистика, управление проектами, управление недвижимостью компании, управление материалами, финансовый учет, управление продажами.

Также растут расходы крупных компаний на ERP, в основном за счет модернизации, обновления ПО, а также интеграции с такими системами как BPM, RPA и инструментов для работы с большими данными.

Из-за экономической нестабильности руководители озабочены вопросом прозрачности бизнес-процессов и осознают, что именно ERP создает основу для дальнейшей цифровизации крупного бизнеса. Вендоры, включая «1С» и другие платформы, форсируют разработку онлайн-версий своих продуктов по модели SaaS (ПО как услуга), чтобы соответствовать новым реалиям.
ВЫЗОВ
Шоковая миграция
Дефицит времени, уход экспертов и необходимость переписывать тысячи интеграций в сжатые сроки. Бизнес столкнулся с риском остановки производственных процессов при замене ERP-ядра.


Внутренняя конкуренция
Нескольким крупным игрокам рынка стали противостоять небольшие компании, заявившие о себе в период активного импортозамещения.
Великий исход и пустые ниши на рынке
2022 —
2023
Уход всех ведущих западных вендоров (SAP, Oracle, Microsoft) с российского рынка создает беспрецедентную ситуацию для бизнеса. Системы, которые внедрялись годами даже в компаниях с госучастием, остаются без поддержки. Рынок сталкивается с дефицитом квалифицированных специалистов по миграции и необходимостью в кратчайшие сроки заместить критически важные платформы. На фоне этой проблемы бывшие сотрудники российских «дочек» ушедших западных вендоров начинают предоставлять услуги по техподдержке этих продуктов.

Вместе с тем, сложно сказать, что российские ERP-решения оказываются совершенно не готовы к такому повороту событий. Их развитие шло параллельно с международными вендорами. Так, на долю «1С» за период с 2019 по 2022 гг. пришлось более 67% всех ERP-проектов в России. Для сравнения: доля SAP составляла 9%, Microsoft — 7,4%. После 2022 года этот разрыв только увеличился.
Российские решения занимают больше половины рынка
2024
Формируется новый ландшафт. В 2024 г. отечественные ERP-решения занимают порядка 55% рынка, из них более 80% составляют решения «1С». На западные платформы приходится 45%. Лидерами становятся компании, которые либо развивали собственные платформы («1С», «Галактика», «Инфософт», «Диасофт» и др.), либо смогли быстро перестроить интеграционные практики. На рынке появляются консорциумы, объединяющие усилия для создания систем, способных заместить сложные ERP-системы ушедших вендоров.

CNews в 2024 г. публикует рейтинг из 8 российских ERP-систем, которые могут заменить решения SAP.
Дороговизна перевнедрения ERP
2024 —
2025
Проекты перевнедрения ERP — долгосрочные и дорогостоящие, поэтому многие российские компании не спешили их начинать. Кроме того, перевод ERP-системы на новое «железо» часто влечет переход на другую операционную систему, что также чревато затратами.
Выручка «Галактики» составила 2 млрд рублей
2025
По итогам 2025 г. выручка группы компаний «Галактика», которая создает альтернативы ведущим зарубежным продуктам классов ERP, ERP HR, MES, EAM., составила 2 млрд руб. (в 3 раза превысило показатели предыдущего периода). Компания удвоила численность сотрудников и создала ресурсный центр для повышения эффективности управления проектами.

Среди ключевых клиентов «Галактики» — такие крупные организации, как Сургутнефтегаз, Транснефть, Ростелеком, Автоваз, Петербургское метро и другие. За 38 лет со дня основания «Галактика» реализовала более 6,5 тыс. проектов для 1200 клиентов из разных отраслей российской экономики.
Интерес к технологиям ИИ
2025
Российский рынок ERP-систем переживает фундаментальный сдвиг, переходя от импортозамещения к созданию платформ нового поколения на основе ИИ. Ведущие игроки, такие как «Сбербанк» со своей SberERP (пока используется только внутри корпорации) и «Галактика» с платформой «Сверхновая», отказываются от монолитных структур в пользу гибких систем, где искусственный интеллект встроен в ядро для автоматизации процессов и принятия решений.

Тренд поддерживается развитием корпоративных ИИ-экосистем, таких как GigaChat Enterprise, которая интегрируется с «1С» для обогащения функционала существующих систем.
ВЫЗОВ
Кадровый голод
Острая нехватка архитекторов и разработчиков, владеющих как устаревшими (для поддержки legacy-систем), так и современными стеками технологий.
Число атак на ERP-системы российских компаний взлетело на 43%
2025
Выросло число кибератак на корпоративные системы планирования ресурсов предприятий в России: ИБ-аналитики зафиксировали рост на 43% в первом полугодии 2025 г. по сравнению с январем-июнем 2024 г.. ERP-системы превратились в главную мишень киберпреступников из-за своей ключевой роли в управлении клиентскими данными, финансовыми процессами и другими критически важными операциями компаний. Рост атак связывают с цифровизацией документооборота и внедрением онлайн-сервисов без необходимого уровня защиты.
В ЯДРЕ ERP НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ ПОЯВЛЯЕТСЯ ИИ
2026
На российском рынке популярность получает решение для комплексного управления ресурсами предприятий Digital Q.ERP — ERP-система нового поколения, разработанная компанией «Диасофт». Решение реализовано в композитной архитектуре с использованием искусственного интеллекта в ядре. Digital Q.ERP позволяет создать полноценный цифровой двойник предприятия, обеспечивает централизованное управление всеми ресурсами и процессами. Искусственный интеллект в ядре решения помогает автоматизировать рутинные задачи, процессы прогнозирования и поддержки принятия решений. Digital Q.ERP получила премию CNews Market Leader в номинации «Инновационные ERP-системы 2024».
Ко второй волне
К первой волне

История рынка ERP в лицах и цитатах

Алексей Шлыков
Алексей Шлыков
Первый управляющий директор SAP СНГ до 2007 г.
Внедрение ERP-системы не может позиционироваться как чисто технический проект, не требующий внимания первых лиц компании. Если первое лицо компании или как минимум один из его заместителей не соглашаются войти в управляющий совет или оргкомитет проекта, то проект, скорее всего, обречен.
2002 г.
Борис Нуралиев
Борис Нуралиев
Основатель и совладелец фирмы «1С»
Наша задача — дать инструмент, который позволит предприятию расти без потери управляемости. Эволюция от бухгалтерской программы до ERP-системы, способной управлять гигантами вроде «Росатома», была долгой, но закономерной.
2008 г.
Борис Щербаков
Борис Щербаков
вице-президент Oracle, генеральный директор Oracle СНГ до 2010 г.
Россия присоединилась к мировому процессу внедрения ERP лишь в середине 90-х, но адаптация оказалась еще быстрее, чем у западных компаний, качество внедрений ничуть не хуже, а иногда даже лучше. Почему? Российские предприятия переходили на новые системы международного класса зачастую сразу, минуя стадию многолетних собственных разработок. Передовые западные технологии и методы управления, отраженные в ERP-системах, значительно выигрывали на фоне устаревших — возможно, еще советских — подходов.

Правда, некоторое время среди руководителей была распространена иллюзия, что можно просто «купить» систему, как сервер, как навороченный «мерседес». Но очень скоро стало понятно, что без вовлечения всех уровней управления, без личного контроля и «спонсорства» проектов внедрения со стороны первых лиц процессы неизбежно заходят в тупик.
2005 г.
Мартин Пилецки
Мартин Пилецки
руководитель блока «Информационные технологии» «Альфа-банка» до 2018 г.
Что касается SAP, банк принял решение о внедрении этого ПО для кадрового и финансового подразделений. Мы начинаем внедрять SAP для расчета зарплат наших сотрудников. Также начинаем проекты для бюджетирования и планирования общехозяйственной деятельности. До сих пор (сентябрь 2013 года) для решения этих задач банк пользовался ПО Scala и "Метарекс: зарплата и управление персоналом.
2013 г.
Мартин Пилецки
Борис Бобровников
основатель и генеральный директор «Крок» с 1992 по 2022 гг.
«1С» делают классную ERP-систему и, кстати, еще до кризиса значительное количество заказчиков в нашей стране начало переходить на «ERP 1С» либо просто внедрять системы «1С», если у них не было ERP. Не обращая внимания на SAP, Oracle и все остальное. Просто потому, что у «1С» достойный продукт. Но он появился не потому, что кто-то провозгласил термин «импортозамещение», а потому, что компания «1С» сделала хорошую ERP-систему — относительно недорогую и гораздо более удобную для российского пользователя.
2015 г.
Григорий Лабзовский
Григорий Лабзовский
Генеральный директор Центра разработки Oracle до 2017 г.
В портфолио российского центра разработки появились новые перспективные направления, такие как ПО для «интернета вещей», облачные сервисы Oracle Mobile Cloud Service и технологии Oracle Open Stack <...> ускорилась сама разработка: новые релизы выпускаются теперь раз в квартал, а не раз в год, как было раньше. Это требование времени, когда технологии и бизнес развиваются очень быстро.
2015 г.
Валерий Шоржин
Валерий Шоржин
вице-президент по облачным и цифровым решениям ПАО «МТС» до 2020 г.
МТС — один из крупнейших клиентов Oracle не только в России, но и в мире. ... Сегодня на продуктах Oracle работают все подразделения: закупки, развитие сети, логистика, HR, обслуживание клиентов, управление ресурсами и бизнес-аналитика — неполный перечень направлений работы.
2019 г.
Дмитрий Чернышенко
Дмитрий Чернышенко
Заместитель председателя правительства РФ по вопросам цифровой экономики и инновациям
В диалоге представителей власти, ведущих отраслей промышленности, разработчиков и стартаперов возникнут важные решения, которые позволят исполнить поручение президента: к 2025 году компании с госучастием должны перейти на российское ПО. Времени остается мало. Хорошая новость, что у нас уже есть компании в промышленности, которые полностью импортозаместились. И много тех, кто успешно проходит этот процесс. Но особенно хорошие результаты в ERP-системах, где до 80% решений — российские.
2022 г.
Юрий Мисник
Юрий Мисник
ИТ-директор «Магнит» до 2025 г.

Что нам до сих пор нравится в SAP — там есть очень ярко выраженные ключевые бизнес-процессы, которые можно взять из «коробки», и есть очень абстрагированный от ядра слой кастомизации — ABAP, позволяющий, не трогая ядро, настраивать систему. Таким образом, в конце внедрения вы не оказываетесь с вашей собственной версией SAP: у вас SAP плюс кастомизация. А в случае с «1С», хотя система и хорошая, ситуация не так проста: велик соблазн, и мы с этим сталкивались в предыдущие годы, докастомизировать «1С» до такой степени, что получается уже некий гибрид с «1С». И это вызывает сложности с поддержкой, обновлениями и т.д.

2022 г.
Максут Шадаев
Максут Шадаев
Министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации
Что касается лидеров отраслей экономики, за год произошли изменения. Крупные заказчики поворачиваются лицом к разработчикам. Работа по индустриальным центрам компетенций очень помогла.
2023 г.
Кирилл Семион
Кирилл Семион
руководитель АНО «Национальный центр компетенций по информационным системам управления» (НЦК ИСУ)
начальник департамента информатизации РЖД

Есть российская история внедрения зарубежных ERP-систем, которая не имеет к развитию ИТ никакого отношения. Еще 25–30 лет назад консультанты из Deloitte, Pricewaterhouse, Ernst & Young и KPMG стали приходить к собственникам крупного бизнеса и говорить: если вы хотите выйти на IPO, если вы хотите заниматься слияниями и поглощениями, чтобы повысить стоимость компании, у вас должна стоять такая-то информационная система. Тогда при аудите вам поставят более высокие оценки. Дальше ставилась большая и дорогая ERP-система. Так происходил мягкий захват рынка. Вендорам отечественных решений в таких условиях приходилось работать с малым и средним бизнесом.

При этом все системы в компаниях десятилетиями дорабатывались и настраивались под очень сложные бизнес-процессы. Если взять, например, историю SAP в РЖД, там от самого SAP осталось уже процентов пять. Все остальное написано российскими программистами и по факту является отечественным ПО. Оно стоит на балансе у РЖД, но... без ядра SAP работать не будет.

2024 г.
Николай Жаворонков
Николай Жаворонков
ИТ-директор «О’кей»

Множество российских решений еще не зрелые, нельзя за два года догнать то, что вендоры развивали по 20–30 лет. Это, например, ERP-системы, на текущий момент на рынке нет комплексного российского решения, на которое можно было бы безболезненно переехать. Так что там, где это наиболее актуально, мы замещаемся, а где можно оттянуть, пока прикидываем. И принимаем решения в зависимости от ситуации — взвешенно, поэтапно, учитывая и требования регуляторов, и операционную стабильность бизнеса.

2025 г.
Михаил Мишустин
Михаил Мишустин
премьер-министр РФ

Уровень использования российского ПО в стране достиг в среднем 50% — рост более чем вдвое за последние несколько лет, а ERP-системы среди лидеров по внедрению. К такому результату следует стремиться и в других сегментах.

2025 г.
Константин Кравченко
Константин Кравченко
заместитель гендиректора по цифровой трансформации группы «Россети»

Уровень импортозамещения ИТ-решений группы «Россети» достиг 91,5%, несмотря на объективные тарифные ограничения. Наиболее сложной задачей, над которой идет работа в компании, является переход на отечественные ERP-системы, объединяющие ключевые производственные и финансовые процессы.

2025 г.
Сергей Дунаев
Сергей Дунаев
ИТ-директор «Северсталь»
Текущая модель ERP полностью изжила себя. В момент своего появления такие платформы поменяли уровень взаимодействия между департаментами. Однако по мере развития рынка меняются требования, и продукты, подобные SAP и Oracle, перестают соответствовать современным реалиям.

<...> Если прийти на комбинат с 70-летней историей, то очень сложно внедрять роботов в старое оборудование. Завод старый — соответственно, и уровень роботизации низкий. То же самое будет и с ERP. Мы пытаемся инертно подтащить системы с 20–30-летней историей под сегодняшний день. Но завтра все равно придется похоронить эти решения и создавать все с нуля.
2026 г.
Алексей Телков
Алексей Телков
Гендиректор «Корпорация Галактика»
Сегодня переход на отечественные ERP-решения — это не просто тренд, а путь к технологической независимости. Как показывает практика, почти половина рынка пока не спешит с импортозамещением, сомневаясь в его пользе. Однако поддержка зарубежных систем обходится компаниям очень дорого, а переход на российские решения позволяет не только сократить расходы, но и автоматизировать современные бизнес-процессы и снизить риски. Преимущество получат те, кто начнет миграцию раньше. Недавно мы представили инновационную ERP-платформу «Галактика Сверхновая», которая делает внедрение более доступным и существенно снижает стоимость входа в проект.
2026 г.
Александр Глазков
Александр Глазков
Генеральный директор компании «Диасофт»

Для создания российской ERP-системы, которая способна полностью заменить SAP, требуются совместные усилия участников рынка, объединение их экспертизы в различных отраслях экономики и областях автоматизации. Разработка должна проходить в единой среде, которая включает в себя общие стандарты, технологии, архитектуру — только в этом случае возможен процесс быстрого и непрерывного развития решения. С внедрением искусственного интеллекта в процессы генерации кода появилась двухконтурная модель разработки: контур замысла (формирование машиночитаемой спецификации) и контур исполнения (генерация кода ИИ-агентами). Люди сфокусированы на постановке задачи и проверке результата, а не на написании кода. Экосистема low-code разработки Digital Q от «Диасофт» позволяет развивать ERP-решение в соответствии со всеми современными требованиями и доступна всем участникам рынка.

2026 г.
Дмитрий Григоренко
Дмитрий Григоренко
Заместитель председателя правительства РФ
Российские решения для управления ресурсами — ERP-системы — использует 7 из 10 предприятий автомобилестроительной отрасли. Это в том числе результат активной работы индустриального центра компетенций «Автомобилестроение» по разработке и тиражированию ИТ-решений.
2026 г.