История рынка
На главную

Вторая волна.
Середина 2000-х — конец 2010-х:
Расцвет российских разработчиков

Кейс внедрения
Сроки:
2006-2007
Заказчик:
ФГУП «Специальное научно-производственное объединение «Элерон»
Разработчик:
Центр корпоративных решений «Парус»
Решение:
Система управления «Парус»
• внедрена единая система вместо разрозненных приложений
• автоматизировано 96 рабочих мест
• автоматизирован учет договоров, готовой продукции
• развернуты модули «Управление закупками, складом и реализацией» «Управление персоналом и штатное расписание», «Расчет заработной платы»
ВЫЗОВ
Масштабируемость
Отечественные системы не умеют работать с нагрузкой гигантских холдингов. Потребовались годы на доработку платформ под требования крупнейших заказчиков.
Кейс внедрения
Сроки:
2012-2013
Заказчик:
«РусГидро»
Разработчик:
SAP
Решение:
SAP ERP
• проект обошелся в 1,5 млрд рублей
• подрядчик - «Техносерв» (сейчас «Т1 Интеграция»)
Кейс внедрения
Сроки:
2013
Заказчик:
Пенсионный фонд России
Разработчик:
SAP
Решение:
SAP HANA
• миграция АС «Бюджетирование»
• первое внедрение SAP HANA в российском государственном секторе
• автоматизация процессов долгосрочного планирования, составления и жесткого контроля исполнения консолидированного бюджета фонда
Кейс внедрения
Сроки:
2013
Заказчик:
Почта России
Разработчик:
Microsoft
Решение:
Microsoft Dynamics
• 8 тыс. лицензий
• интегратор - GMCS
Кейс внедрения
Сроки:
2014
Заказчик:
Сибур-ЦОБ
Разработчик:
«1С»
Решение:
«1С: Предприятие»
• 3,5 тыс. лицензий
• интегратор - Axelot
Кейс внедрения
Сроки:
2014
Заказчик:
МТС
Разработчик:
Oracle
Решение:
Oracle E Business Suite
• 10,5 тыс. лицензий • интегратор - «Ситроникс ИТ»
Кейс внедрения
Сроки:
2016-2019
Заказчик:
НПО Энергомаш имени В.П. Глушко
Разработчик:
«Галактика»
Решение:
«Галактика ERP», «Галактика AMM»
Функциональный охват системы:
• производство
• бюджетирование
• логистика
• контроллинг
• расчет себестоимости
• персонал
• бухгалтерский учет
Кейс внедрения
Сроки:
2016-2018
Заказчик:
металлургический завод «Петросталь»
Разработчик:
«1С»
Решение:
«1С:ERP Управление предприятием 2.0»
• обеспечена сквозная прослеживаемость от заказа до отгрузки
• разработан калькулятор для расчета плановой себестоимости
• созданы отчеты по мониторингам для факторного анализа материальных затрат
• автоматизирован модуль «Лаборатория» для фиксации результатов проб качества
• отчет с данными о статусе заказов, комплектности и остатках металла в реальном времени
• система адаптирована под экспортные операции с ведением взаиморасчетов в разрезе инвойсов
• автоматизирован производственный процесс (от планирования до учета брака) в двух цехах
Рынок ERP растет, «1С:Предприятие» входит в «большую четверку»
2006 —
2008
По данным аналитиков, российский рынок интегрированных систем управления предприятием в 2006 г. продемонстрировал уверенный подъем на 54,7%, почти вдвое превысив аналогичный показатель предыдущего года. Рынок делят SAP, Oracle, Microsoft и «1C».

Система программ «1С:Предприятие» окончательно перерастает статус бухгалтерского пакета. Активно развиваются отраслевые решения на ее базе. Компания становится наиболее востребованным поставщиком для широкого круга предприятий в России и СНГ, предлагая баланс между функциональностью и стоимостью владения.
ПОСЛЕДСТВИЯ ФИНАНСОВОГО КРИЗИСА
2009
Объем рынка интегрированных систем управления предприятием (ИСУП) сокращается на 18% и составляет $492,18 млн. Спад аналитики объясняют сжавшимися ИТ-бюджетами крупных заказчиков на фоне мирового экономического кризиса, что отразилось на количестве проектов внедрения систем этого класса. Также упал спрос на ИСУП в сегменте малого и среднего бизнеса. Лидерами рынка в этом году стали SAP (50,1%), «1С» (22,3), Oracle (9,6%), Microsoft Dynamics (7,1%).
Расширение портфеля российских вендоров
2011 —
2012
Активно заявляют о себе игроки, которые начинали разработку еще в 1990-е, но теперь предлагают зрелые продукты. «Галактика», «Парус», «Инфософт» и другие компании конкурируют в сегменте промышленных предприятий и госсектора. Появляются отраслевые решения, учитывающие специфику российского законодательства и деловые практики. Наиболее востребованными российские продукты оказываются в нефтегазовой отрасли и машиностроении.
ВЫЗОВ
Масштабируемость
Отечественные системы «не умели» работать с нагрузкой гигантских холдингов. Потребовались годы на доработку платформ под требования крупнейших заказчиков.
Спад спроса на ERP
2013
На российском рынке ERP фиксируют спад, спрос на системы снижается. Большинство компаний, которые хотели автоматизировать управление ресурсами, уже давно сделали это в том или ином объеме. В основном реализуются проекты по развитию уже внедренных платформ, особенно это касается крупного и среднего бизнеса. Тем не менее, одной из точек роста роста остается сегмент облачных ERP-решений, которые востребованы малым бизнесом для элементарных функций учета. При этом рынок облачных ERP находится еще в стадии поиска удачных идей и первых проб и ошибок.
НАЧАЛО ЭПОХИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ
2014
На отечественный рынок ERP-систем влияет сразу несколько факторов. Первый: процесс импортозамещения, который при помощи государства задает направление развития. Многие предприятия попали в санкционные списки, госкорпорации и предприятия оборонно-промышленного комплекса помимо всего прочего вынуждены считаться с рисками в области информационной безопасности.

Второй: экономическая ситуация, которая мотивирует компании работать над повышением эффективности своей деятельности. С точки зрения финансовой эффективности российские системы дешевле в обслуживании и поддержке.

Крупные госкомпании («Ростех», «Росатом», «РЖД») начинают пилотные проекты по переходу с SAP и Oracle на отечественное ПО. Реальный спрос на отечественные ERP-системы усиливается в связи с вступлением в силу федерального закона о преференциях для российского ПО в госсекторе.
ВРЕМЯ ПЕРЕВНЕДРЕНИЙ: КУРС НА НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
2016 —
2017
Один из драйверов рынка, помимо импортозамещения — отложенный спрос на проекты внедрения, трансформацию и глубокую модернизацию ERP-решений. Периодически организациям необходимо переходить на новую версию решения, что чаще всего означает полноценное перевнедрение каждые 7-10 лет.

Также рынок подстегивают и новые технологии, например, большие данные, современные решения для хранения и обработки данных. В этот период многие крупные клиенты SAP переводят свои ERP на платформу HANA и получают новые возможности в работе с большими объемами данных: построения сложных бизнес-моделей, предиктивной аналитики в реальном времени.

Еще один тренд — переход на микро-сервисную архитектуру ERP-решений.
К первой волне
К третьей волне

История рынка ERP в лицах и цитатах

Алексей Шлыков
Алексей Шлыков
Первый управляющий директор SAP СНГ до 2007 г.
Внедрение ERP-системы не может позиционироваться как чисто технический проект, не требующий внимания первых лиц компании. Если первое лицо компании или как минимум один из его заместителей не соглашаются войти в управляющий совет или оргкомитет проекта, то проект, скорее всего, обречен.
2002 г.
Борис Нуралиев
Борис Нуралиев
Основатель и совладелец фирмы «1С»
Наша задача — дать инструмент, который позволит предприятию расти без потери управляемости. Эволюция от бухгалтерской программы до ERP-системы, способной управлять гигантами вроде «Росатома», была долгой, но закономерной.
2008 г.
Борис Щербаков
Борис Щербаков
вице-президент Oracle, генеральный директор Oracle СНГ до 2010 г.
Россия присоединилась к мировому процессу внедрения ERP лишь в середине 90-х, но адаптация оказалась еще быстрее, чем у западных компаний, качество внедрений ничуть не хуже, а иногда даже лучше. Почему? Российские предприятия переходили на новые системы международного класса зачастую сразу, минуя стадию многолетних собственных разработок. Передовые западные технологии и методы управления, отраженные в ERP-системах, значительно выигрывали на фоне устаревших — возможно, еще советских — подходов.

Правда, некоторое время среди руководителей была распространена иллюзия, что можно просто «купить» систему, как сервер, как навороченный «мерседес». Но очень скоро стало понятно, что без вовлечения всех уровней управления, без личного контроля и «спонсорства» проектов внедрения со стороны первых лиц процессы неизбежно заходят в тупик.
2005 г.
Мартин Пилецки
Мартин Пилецки
руководитель блока «Информационные технологии» «Альфа-банка» до 2018 г.
Что касается SAP, банк принял решение о внедрении этого ПО для кадрового и финансового подразделений. Мы начинаем внедрять SAP для расчета зарплат наших сотрудников. Также начинаем проекты для бюджетирования и планирования общехозяйственной деятельности. До сих пор (сентябрь 2013 года) для решения этих задач банк пользовался ПО Scala и "Метарекс: зарплата и управление персоналом.
2013 г.
Мартин Пилецки
Борис Бобровников
основатель и генеральный директор «Крок» с 1992 по 2022 гг.
«1С» делают классную ERP-систему и, кстати, еще до кризиса значительное количество заказчиков в нашей стране начало переходить на «ERP 1С» либо просто внедрять системы «1С», если у них не было ERP. Не обращая внимания на SAP, Oracle и все остальное. Просто потому, что у «1С» достойный продукт. Но он появился не потому, что кто-то провозгласил термин «импортозамещение», а потому, что компания «1С» сделала хорошую ERP-систему — относительно недорогую и гораздо более удобную для российского пользователя.
2015 г.
Григорий Лабзовский
Григорий Лабзовский
Генеральный директор Центра разработки Oracle до 2017 г.
В портфолио российского центра разработки появились новые перспективные направления, такие как ПО для «интернета вещей», облачные сервисы Oracle Mobile Cloud Service и технологии Oracle Open Stack <...> ускорилась сама разработка: новые релизы выпускаются теперь раз в квартал, а не раз в год, как было раньше. Это требование времени, когда технологии и бизнес развиваются очень быстро.
2015 г.
Валерий Шоржин
Валерий Шоржин
вице-президент по облачным и цифровым решениям ПАО «МТС» до 2020 г.
МТС — один из крупнейших клиентов Oracle не только в России, но и в мире. ... Сегодня на продуктах Oracle работают все подразделения: закупки, развитие сети, логистика, HR, обслуживание клиентов, управление ресурсами и бизнес-аналитика — неполный перечень направлений работы.
2019 г.
Дмитрий Чернышенко
Дмитрий Чернышенко
Заместитель председателя правительства РФ по вопросам цифровой экономики и инновациям
В диалоге представителей власти, ведущих отраслей промышленности, разработчиков и стартаперов возникнут важные решения, которые позволят исполнить поручение президента: к 2025 году компании с госучастием должны перейти на российское ПО. Времени остается мало. Хорошая новость, что у нас уже есть компании в промышленности, которые полностью импортозаместились. И много тех, кто успешно проходит этот процесс. Но особенно хорошие результаты в ERP-системах, где до 80% решений — российские.
2022 г.
Юрий Мисник
Юрий Мисник
ИТ-директор «Магнит» до 2025 г.

Что нам до сих пор нравится в SAP — там есть очень ярко выраженные ключевые бизнес-процессы, которые можно взять из «коробки», и есть очень абстрагированный от ядра слой кастомизации — ABAP, позволяющий, не трогая ядро, настраивать систему. Таким образом, в конце внедрения вы не оказываетесь с вашей собственной версией SAP: у вас SAP плюс кастомизация. А в случае с «1С», хотя система и хорошая, ситуация не так проста: велик соблазн, и мы с этим сталкивались в предыдущие годы, докастомизировать «1С» до такой степени, что получается уже некий гибрид с «1С». И это вызывает сложности с поддержкой, обновлениями и т.д.

2022 г.
Максут Шадаев
Максут Шадаев
Министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации
Что касается лидеров отраслей экономики, за год произошли изменения. Крупные заказчики поворачиваются лицом к разработчикам. Работа по индустриальным центрам компетенций очень помогла.
2023 г.
Кирилл Семион
Кирилл Семион
руководитель АНО «Национальный центр компетенций по информационным системам управления» (НЦК ИСУ)
начальник департамента информатизации РЖД

Есть российская история внедрения зарубежных ERP-систем, которая не имеет к развитию ИТ никакого отношения. Еще 25–30 лет назад консультанты из Deloitte, Pricewaterhouse, Ernst & Young и KPMG стали приходить к собственникам крупного бизнеса и говорить: если вы хотите выйти на IPO, если вы хотите заниматься слияниями и поглощениями, чтобы повысить стоимость компании, у вас должна стоять такая-то информационная система. Тогда при аудите вам поставят более высокие оценки. Дальше ставилась большая и дорогая ERP-система. Так происходил мягкий захват рынка. Вендорам отечественных решений в таких условиях приходилось работать с малым и средним бизнесом.

При этом все системы в компаниях десятилетиями дорабатывались и настраивались под очень сложные бизнес-процессы. Если взять, например, историю SAP в РЖД, там от самого SAP осталось уже процентов пять. Все остальное написано российскими программистами и по факту является отечественным ПО. Оно стоит на балансе у РЖД, но... без ядра SAP работать не будет.

2024 г.
Николай Жаворонков
Николай Жаворонков
ИТ-директор «О’кей»

Множество российских решений еще не зрелые, нельзя за два года догнать то, что вендоры развивали по 20–30 лет. Это, например, ERP-системы, на текущий момент на рынке нет комплексного российского решения, на которое можно было бы безболезненно переехать. Так что там, где это наиболее актуально, мы замещаемся, а где можно оттянуть, пока прикидываем. И принимаем решения в зависимости от ситуации — взвешенно, поэтапно, учитывая и требования регуляторов, и операционную стабильность бизнеса.

2025 г.
Михаил Мишустин
Михаил Мишустин
премьер-министр РФ

Уровень использования российского ПО в стране достиг в среднем 50% — рост более чем вдвое за последние несколько лет, а ERP-системы среди лидеров по внедрению. К такому результату следует стремиться и в других сегментах.

2025 г.
Константин Кравченко
Константин Кравченко
заместитель гендиректора по цифровой трансформации группы «Россети»

Уровень импортозамещения ИТ-решений группы «Россети» достиг 91,5%, несмотря на объективные тарифные ограничения. Наиболее сложной задачей, над которой идет работа в компании, является переход на отечественные ERP-системы, объединяющие ключевые производственные и финансовые процессы.

2025 г.
Сергей Дунаев
Сергей Дунаев
ИТ-директор «Северсталь»
Текущая модель ERP полностью изжила себя. В момент своего появления такие платформы поменяли уровень взаимодействия между департаментами. Однако по мере развития рынка меняются требования, и продукты, подобные SAP и Oracle, перестают соответствовать современным реалиям.

<...> Если прийти на комбинат с 70-летней историей, то очень сложно внедрять роботов в старое оборудование. Завод старый — соответственно, и уровень роботизации низкий. То же самое будет и с ERP. Мы пытаемся инертно подтащить системы с 20–30-летней историей под сегодняшний день. Но завтра все равно придется похоронить эти решения и создавать все с нуля.
2026 г.
Алексей Телков
Алексей Телков
Гендиректор «Корпорация Галактика»
Сегодня переход на отечественные ERP-решения — это не просто тренд, а путь к технологической независимости. Как показывает практика, почти половина рынка пока не спешит с импортозамещением, сомневаясь в его пользе. Однако поддержка зарубежных систем обходится компаниям очень дорого, а переход на российские решения позволяет не только сократить расходы, но и автоматизировать современные бизнес-процессы и снизить риски. Преимущество получат те, кто начнет миграцию раньше. Недавно мы представили инновационную ERP-платформу «Галактика Сверхновая», которая делает внедрение более доступным и существенно снижает стоимость входа в проект.
2026 г.
Александр Глазков
Александр Глазков
Генеральный директор компании «Диасофт»

Для создания российской ERP-системы, которая способна полностью заменить SAP, требуются совместные усилия участников рынка, объединение их экспертизы в различных отраслях экономики и областях автоматизации. Разработка должна проходить в единой среде, которая включает в себя общие стандарты, технологии, архитектуру — только в этом случае возможен процесс быстрого и непрерывного развития решения. С внедрением искусственного интеллекта в процессы генерации кода появилась двухконтурная модель разработки: контур замысла (формирование машиночитаемой спецификации) и контур исполнения (генерация кода ИИ-агентами). Люди сфокусированы на постановке задачи и проверке результата, а не на написании кода. Экосистема low-code разработки Digital Q от «Диасофт» позволяет развивать ERP-решение в соответствии со всеми современными требованиями и доступна всем участникам рынка.

2026 г.
Дмитрий Григоренко
Дмитрий Григоренко
Заместитель председателя правительства РФ
Российские решения для управления ресурсами — ERP-системы — использует 7 из 10 предприятий автомобилестроительной отрасли. Это в том числе результат активной работы индустриального центра компетенций «Автомобилестроение» по разработке и тиражированию ИТ-решений.
2026 г.